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景瓷你怎么了

发布时间:2020-06-22 12:37:28 阅读: 来源:带锯床厂家

景瓷:你怎么了?

从去年的陶博会到今年的陶交会,都会见到一个特殊的风景:景德镇瓷器销售商,他们在一片忙碌和凌乱的气氛中收摊而去。景瓷为什么如此销售?

景瓷:有一支销售大军

据介绍,景德镇有一支陶瓷销售“集团军”,目前,这支“集团军”已经“打”遍大江南北,还将目光看准了国外市场,向海外扩展。过去几年里,新加坡、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、泰国、澳大利亚、新西兰等国家和地区都留下了他们的足迹。那么这支大军到底有多少人?一位销售商告诉记者,景德镇大约有10万人是吃陶瓷这碗饭的,销售大军多少也就可想而知。

这些销售人员有自发的,也有有组织的,或者叫“抱团”销售的,大多是个体户。“抱团”销售的一般先有一个组织者,在某个地方联系了一个“场”,然后回到景德镇,组织一批人来卖瓷器,组织者像是经纪人一样。

对于这样经营景瓷,会出什么问题呢?举一个例子,今年11月,在福州景瓷展销中就出了中介商开溜的事端。陶瓷商说,他们这次共有23家展销商参展,展销会由一名叫XX的中介商组织。XX在江西便与他们签订了展销合同。合同规定,展销会的展销时间为15天,每位展销商支付900元的展销费后,展销会的场地、工商、税收均由XX负责。同时,XX还承诺通过电视走字、报纸、传单等方式为展销商作宣传。可到福州展销的第三天,XX便没了踪影。

炒作:我们在惨淡经营

采访景瓷销售商,大多会听到类似的抱怨:他们提供的展销场所较偏僻,真正需要购买的市民不知道,前来围观的人又没购买的意思,因此产品不好出售,现在以低于成本的价格都无法卖出。许多拆了包装的陶瓷又很难运回江西,再说自己连往回运货的路费都已难以支付。

不好卖,卖不出,这是景德镇瓷器销售商共同的感叹。但知情者却认为这是一种炒作,是销售商每到一处说的千篇一律的话,这些话甚至是组织销售的中介商对销售商的一个宣传承诺,卖得好不好谁知道,只有他们知道。

景瓷销售商为什么偏向把自己说得愁云惨淡呢?他们认为这样能够激起当地人对景瓷的某种同情,至少传递了一个信息:某处有景瓷出售。而这样是否对景瓷造成某种程度的负面影响,则不在他们考虑之列了。

而据记者观察,景瓷卖不好最直接的原因就是消费者对于产品的好歹、价格的多少、价值的高低,十分陌生。到底这件产品值多少钱,想买的人确实不知道,而景瓷销售者并没有明码实价,即使明码实价了也没人监督。记者询问为什么他们不在使消费者更清晰明了方面多作尝试时,一位景瓷销售商回答:“真正的艺术品是没有价值限制的。”这句话也充分表明了里面的价格浮动空间太大,而作为地摊式摆卖的瓷器到底多少是艺术含量高的产品,许多人也是一头雾水。

与此相反,记者在佛山艺术长廊公仔街见到的一家专门销售景瓷的店铺,里面的产品就显得精致许多。而佛山还有人专门销售来自景德镇的“诗瓷”产品,由于价格清晰合理,销路就很好。

主因:生产环节出问题

景瓷在各地销售不畅,其内在的深层的原因还是出在景德镇。首先是景瓷的生产就已经面临了许多问题。近年景德镇多家瓷厂的改制,一半从事陶瓷业的工人纷纷下岗,传统工艺正在流失,以传统优势而在国际国内市场占有一席地位的日用陶瓷中的青花、青花玲珑、粉彩和颜色釉瓷面临渐渐地退出历史舞台。

现在,景德镇除了能生产一些普通的日用瓷器外,其他的优秀传统工艺基本都退出了市场。如今,在景德镇想要生产一套粉彩或青花梧桐或颜色釉的家庭用且质量达到二级品的餐具都较困难。

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