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长沙瓷砖市场仿大理石纹理的瓷砖好卖-【资讯】

发布时间:2021-07-15 19:37:53 阅读: 来源:带锯床厂家

随着时代的发展,女性地位的逐步提升。世俗也脱下了有色眼镜,社会各处涌现出越来越多的职业女性和女性创业者。贺女士就是其中之一,虽然她今年已经32岁了,小女儿尚在襁褓,但她内心中仍燃烧着一把立志于创业的火。

在长沙,能“排上号”的不外乎东鹏、诺贝尔、马可波罗、冠珠、简一、蒙娜丽莎、金意陶等强势品牌。然而,对于品牌的选择,消费者都有自己的“小算盘。”

不少经销商表示,相比纯粹看品牌,大部分的消费者更愿意选择物美价廉的品牌产品。深耕长沙市场已经有十六余年的欧神诺郭佩琼表示,物美价廉的产品永远是市场的主流。对此,博德经销商曾辉也表示,“一般消费者会先看价格,然后在他们认为合适的价格区间内去选择品牌。”

因而,“有打折不喽?”似乎已经成了长沙消费者们在选购产品时使用最频繁的金句。这对于今年开始在全国范围内实行“明码实价”的简一大理石瓷砖带来了不少的阻力。

“长沙人‘好面子’,不管有钱还是没钱。”长沙简一的导购员告诉记者,不管经济条件好的,还是经济条件一般的消费者,都认为“我应该是那个特别的吧!我应该有优惠吧!”正是抱着这样的心态,许多消费者对于“打折”都有着相当的执着。然而,在咨询产品是否打折,却总是得到否定的答案时,客人的不理解让简一的导购员感觉到了莫大的压力。

“刚开始确实有很多顾客不能理解我们的做法,后来经过我们不断的沟通解释后,很多客户也开始慢慢接受了。”因为不能够调整价格,长沙简一大理石瓷砖的门店都通过送一些小礼品作为附赠,从而让消费者感受到“自己是特别的。”由此可见,长沙人“好面子”的特性已经融入到了骨子里。

现代风开始在市场上流行

米黄色调仍然占据市场主流地位

“黑白灰”并未完全普及,但会是趋势

市场上的产品呈现出两个极端,“大众化”和“纯高端”。博德长沙经销商曾辉表示,“大众化的就是你有我有大家有,而纯高端的产品都是进口砖,消费者的接受程度不高。”

记者在走访各大建材卖场的终端门店时发现,自去年来一直大热的“黑白灰”色系产品并未完全得到普及。尽管有不少的品牌率先摆上了“黑白灰”系列产品,但大部分的门店还是以米黄、米白等淡色系的产品作为主要的展示。

1:1大理石瓷砖马王堆店店长方晓东表示,市场上北欧、现代风格居多,原木色的产品更为流行,黑白灰色系的瓷砖是主打,其次是暖色系(黄色)产品。

“在长沙,仿大理石纹理的瓷砖好卖”,1:1大理石瓷砖马王堆店驻店设计师李赞表示,全抛釉、微晶石已经逐步被市场淘汰,而大理石瓷砖,尤其是通体大理石瓷砖更受经济实力强的客户青睐。

李赞进一步表示,通体大理石瓷砖的价位一般在80元至200元(每片)区间为多,高端一些的产品能够卖到1000多元,部分用作背景墙的则可以去到2000多元。

在产品的规格上,尽管近两年大规格的瓷砖如同一股热流席卷行业,但从整个长沙的市场来看,最热销的还是以800mm×800mm规格的大理石瓷砖产品为主。600mm×1200mm、900mm×1800mm的产品暂时还是属于小众市场,需要要看消费者的接受程度。

仿大理石纹产品更受消费者青睐

金意陶长沙代理商郭刚则进一步表示,尽管大板现在的份额不大,但可以看到的是600mm×1200mm规格产品接受度呈现出增长的趋势。而其代理的金意陶品牌主打900mm×900mm规格的产品,“客户对这个规格认同度高。”

据郭刚反映,大板由于规格问题上 家装 较难,目前用于工装较多。再加上大板不仅对施工要求高,而且还要客户具有一定的欣赏能力以及经济实力,从而也对销售人员的销售技巧作出了一定的要求。

包括博德在内的一众高端品牌,纷纷与 家装 公司展开大规模合作

家装 公司包揽高端品牌“半壁江山”

不同定位的卖场,可以说代表了不同的销售渠道。高端建材卖场的品牌以“设计师+ 家装 +小区”为主,而中低端的建材卖场则倾向于“零售+工装+ 家装 ”。其中,高端品牌的 家装 渠道占比可达50%以上,中低端品牌的零售渠道则可以占到70%以上。由此可见,不同定位的品牌其主要销售渠道也是大相径庭。

然而,尽管不同定位品牌的主要销售渠道各异,但 家装 渠道占据着越来越重要的位置也是毋庸置疑。

记者了解到,大部分的品牌通过和 家装 公司达成合作后,在其平台上进行产品展示。曾辉表示,如今的消费者在进行房屋装修时,一般都会直接找 家装 公司进行洽谈,瓷砖产品也会通过 家装 公司的平台进行选购,所以和 家装 公司的合作在所难免。尤其是对于零售客户不多的高端品牌来讲,其销量与 家装 公司有着最为直接的联系。

简一长沙经销商杨胜也表示, 家装 公司在长沙扮演着非常重要的角色,其代理的简一大理石瓷砖品牌和 家装 公司合作的就不下百家。

据了解,长沙 家装 公司有近3000多家,知名度较高的有点石、名匠、苹果等。在 家装 公司当中,又分为“全包”和“半包”,而目前最为流行的当属全包类型的 家装 公司,“现在全包已经流行结合业主自选某个类别产品的升级版”,方晓东表示。但郭刚则认为,全包公司虽然多,但有品质的客户更倾向于半包公司。可以看出来,性价比、个性化呈现出两极分化的态势。

随着 家装 公司的快速发展,新濠大理石瓷砖长沙经销商吴海波表示有意愿下一步和 家装 公司展开合作。

在 家装 公司逐渐占据主导地位的同时,欧神诺长沙经销商郭佩琼却表达出了她的担忧,“现在许多品牌不和 家装 公司合作就没法生存,我们经销商也在逐步沦为 家装 公司的服务商,如果这时候厂家的品牌力出现下滑的现象,那这些服务商便会迅速的消失。”

作为一个新时代女性,贺女士从来不走寻常路。在同龄女孩还沉浸于爱情和婚姻的美梦时,贺女士就专心研究起市场风向了。在她看来,现在是创业最好的时代,各种行业、尤其是西式快餐加盟连锁行业,发展尤为迅速,呈现一片欣欣向荣的状态。

贺女士在心里打起了算盘,由于自己现在已经有家庭和孩子,肯定不似刚毕业那会毫无顾忌。对于创业,贺女士更倾向于选择一个优秀的加盟总部,手把手带她开一家四季红火的炸鸡汉堡店。

一次偶然的机会,贺女士在浏览创业网站的时候,看到了汉堡加盟店10大品牌中的快乐星汉堡。她回想起离家不远的商场里,就有一家,四季生意都不错。贺女士也尝过这里的口味,选择很多,味道也很好,特别新鲜,价格还实惠。贺女士觉得快乐星汉堡的口味和品牌都很不错,加盟汉堡店的确是一个不错的选择。

贺女士认为,西式快餐加盟连锁行业门槛低,操作更简单。同时,经营模式流程化,自己也能空出更多时间陪孩子。快乐星怎么样,贺女士还是决定亲自到总部去考察一番。作为一个已婚妈妈,她特别注重一个品牌能否全程帮扶,解决创业路上可能遇到的一切问题。

贺女士特地从江西吉安老家赶到快乐星汉堡的上海总部,通过市场部资深顾问的真诚而热情的介绍,她对快乐星品牌甚是满意。总部不仅会指导她选择店铺的地址,定制装修方案,后续活动的策划、新品的推出,都有系统的规划,最大程度上提高加盟商的利润空间。

贺女士要的就是这样一个让她轻松省心就能赚钱的品牌和总部,于是她果断的签订了加盟合同,以一个妈妈的身份在社会中闯出一片天。

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