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【新闻】看GAP如何把打折做成流量产品多买多折好清库存

发布时间:2021-01-08 09:31:25 阅读: 来源:带锯床厂家

传统企业如何设计自己的流量产品?

流量产品一直是互联网公司的必杀技,就是通过爆品来带来流量。最近看到GAP通过打折来做流量产品,很有意思,而且做的很有意思,话说我自己的好几件GAP基本都是被打折吸引的:

1、除单品折扣外,GAP采用“多买多折”的形式,也是一种清库存的好方式。

2、趣味折扣,GAP经常把折扣设计像游戏一样。比如“升级打怪做任务”式的优惠,还有指定商品折扣。

3、快速反应。GAP在中国的门店全部是直营形式。货品调配、定价、活动推广、执行都得以统一,国内一些品牌还不太好学。

流量产品的分割线:

那天路过GAP门店,看到门口聚集了不少顾客在排队,只要现场留下手机号码,即可抽取从9折至6折的不同优惠卡,可享受一次全单相应折扣。有意思,留了手机号码,抽到3张8折卡。

过两天,突然收到GAP的优惠短信,凭短信即可享受折扣。便宜来得这么突然,忍不住又去了一次,到店一看,又有其他优惠活动,大买特买,心满意足。三番五次下来,发现GAP简直把折扣玩出花样,非常有趣,购物变得像一场游戏。

折上折——清库存

为了清理库存,GAP设置了多种折扣形式。除常见的单品折扣外,还常采用“多买多折”的形式。比如在夏季促销中,就会采用购买三件商品享折上7折,购买五件商品享折上6折的方式。这种折扣只针对打折货品,新品及原价货品不参加活动。

这种“升级打怪做任务”式的优惠,吸引了大量人群到店。GAP还特别“贴心”地规定,全场所有打折货品均参加,包括内衣、配饰,两双袜子换一个全单6折,简直是在占便宜。据笔者粗略估计,折扣活动时,店内顾客至少为非折扣时期的3倍以上,清理库存效果显著。上一页123下一页

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