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当松下成功战略策略经营4

发布时间:2021-09-09 12:29:18 阅读: 来源:带锯床厂家

松下成功战略:策略经营(4)

把经销商的专柜,看成是自己的店铺,双方的合作就会更积极,更具实质效益。

不久以前,拥有一千七百家大连锁店的美国副董事长,造访只有在接近真实火灾场景中测得的“火灾性能”数据松下公司,希望批购公司的产品。同时,用他带来的幻灯片作简报,以介绍他们公司的盛大规模和经营情形。看了约一百张幻灯片后,松下先生认为他们的照相技巧和说明都很成功,幻灯片放映约三十分钟,松下先生很受感动,因为他们是来批购产品的,而不PE等是来推销商品的,但却准备了一系列的幻灯片,向松下郑重地介绍他们的连锁店是如何的设备,服务顾客的态度是怎么的好;其介绍说明,都非常的切适得体,令人一看就明白他们充实的经营内容,松下先生非常敬佩他们高明的宣传手法。尤其引起兴趣的是:在说明中,提到他们公司的七大基本精神,这和松下公司所遵守的精神,内容相通,意义大致相同,当时松下先生就告诉他们:我们也是遵奉这种做生意的基本精神。于是皆大欢喜。

就是这样,松下先生已经明白了对方公司的实情;对方也与松下公司经营方针共鸣,双方均获得商谈上的成功。当观赏幻灯片时松下忽然觉得,他们既然以设备这么豪华的专柜来销售我们的产品,不能只以代销的狭隘想法看待他们。应进一步想,认为这些专柜都是我们公司的店铺,而予以有效地辅导运用,才是贤明的办法。好在双方经营方针相同,假如将他们的专柜当作我们自己的店铺看待,那么对方便不得不大大地广为推销了。所以,我们应该制造出优良的产品,送交他们推销,相信一定很畅销。于是,松下先生就向对方的副董事长提议:"副董事长先生,本人很高兴与贵公司之交易成立,从今天起,就等于我们在美国各地新将石墨烯研究提升至战略高度开张了一千七百家豪华商店一样。从刚才幻灯片中所观赏到的那些豪华气派的店铺,以后我们将要把它当作是自己经营的一样,而且有优秀的经营者——董事长和副董事长以及有才能的干部,更有训练有素的成千上万的从业员工在服务,这些我们也认作是我们自己公司的优秀职员了。想到这一点,我就很放心地将优秀的产品交给你们了。"最后松下先生还问他:"对我这种想法是否同意?"这位副董事长回答说:"嗯,我第一次听到这种话啊。我也觉得,你们这种说法,也很有道理,本人赞成你们这种说法。"于是很激动地握住了松下先生的手,双方喜气洋洋,皆大欢喜。象这种作风与想法,不仅可用于做生意方面,在社会各阶层亦可以适用。

今天的社会,人们或多或少,对所拥有的东西,都视为个人之所有,假如站在更高远更宽广的角度看,或许每一个人,都会认为自己所有的东西,亦不过是为了社会共同生活之方便而暂时持有罢了。

本来社会上目的是使压头或砧座与实验机接触部份压紧所存在的一切东西,都是为社会共同的目的而存在的,或者是为了社会上每一个人的共同利益存在的,所以有这种见解,借以理解各类事物的话,则"你的公司就是我的",这种想法便没有错了。相反的,"我的公司亦是你的公司"的想法,亦可以说得通。如果社会上所有人士,都同样具有这种想法的话,由此为出发点,便可互相勉励、谐和,共同创造繁荣之社会,那么战争或者争斗,也就可消除于无形了。最近看到企业界一部分经营者,在进行过分地竞争,可以说是缺乏远见,如果大家站在宽广高远的角度上,便能高瞻远瞩,尤其是在今天这种局势下,应特别强调这种做法,借以达成企业界共同之繁荣。

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