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当竞争协作联利打造软包群狼上

发布时间:2021-09-09 14:14:37 阅读: 来源:带锯床厂家

竞争、协作、联利,打造软包群狼(上)

充满变化的世界使软包行业及其服务的相关产业每天处在急剧的变化中。能源、环保、安全、信息化、全球化,这些关键词一再出现。面对变化的世界,软包企业可以做什么?

石油的不可再生,注定了资源的稀缺性。中海油竞购尤尼科,也是中国资源战略的重要一步。而严重依赖于上游石油4. 调理实验机两个压盘的距离(鼠标左键点击软件上的 上升 或 降落 按钮便可调理夹具位置)的软包装企业,也感到了一阵阵的凉意,软包装企业的冬天是否已来临?这个冬天会不会更冷也更漫长?面对寒冬,是孤军作战,还是抱成一团?或许,群狼更有可能生存下去。

真正的群狼重视协作,时刻交流,不断学习,以专业取胜,从而获得最高价值。软包企业可以通过加强企业高层领导之间的密切联系,形成正式或非正式的行为规范和惯例,从而在彼此间努力建立起密切的协作关系,减少机会主义倾向,降低协作的风险和成本。软包企业间的精诚协作能够创造的力量远大于单个企业力量的简单总和,在与终端客户合作时,“群狼效应”可以增加成功的可能性。

真正的群狼以整体形式参与竞争,积极联盟,并最终获取成功。软包产业集群发展的同时,企业间的协作还需要规进一步规范,行业联盟的出现可以协调这种竞争与合作的关系。建立软包联盟对规范竞争、促进交流具有很大帮助。中国软塑包装行业联合中心正是在这样的背景下应运而生。该中心得到了全国软包企业的广泛响应和支持,相信这样规范的行业组织对推动软包产业的将计数器清零合作、交流、创新、整体宣传、集群的发展、提高产业和区域竞争力将会起到良好的平台作用。

因此说,真正的群狼不是简单的集聚,信任、合作、互利才是他们的取胜之道!

走进这一期的“CEO论坛”,我们将邀请行业主管部门、软包生产商、还有或而非金属材料的开发和利用不可缺的供应商们就“联利还是夺利”的问题展开广泛而深入的讨论,希望能为您鸟瞰软包市场,把握行业动态做出积极尝试。

包装部经理 吴春明

“在目前,分布过散的中小软包企业在利润考量下,很难实现真正的联动机制,而本国行业协会由于运作机制的不完善,也是阻碍我国软包业实现企业联动、行业联合的另一大症结。”

软包装行业由于涉及高新技术不多,进入门槛相对较低,很容易形成家庭作坊式的企业模式,导致一些私人投机资本的大量进驻。要联合这种家庭作坊式的小企业从目前来讲还比较困难,因为这些企业本身并不具备现代化的制度和管理规范,很难在机制上达成统一的管理模式。相对而言,一些大的企业,如上海紫江、佛山佛塑、南京中达等,由于管理体制相对完善,产品之间的互补性强,更容易实现企业联动,通过整合的优势力量,来抵御国外同行的竞争。更甚者,这些企业本身就是联动机制的产物,集团公司往往是由下面的许多子公司构成,形成了一种更加稳固的企业联合形式。以紫江集团为例,旗下的好多企业都是和其它企业合资建成,并且产品种类跨度很大,是典型的企业联合体。而类似的联合,在机制不成熟的小企业间实施就会面临很多困难,小规模的软包企业大都在为纯利润而拼搏,把更多的注意力放在降低成本而不是改进工艺、增加效能上,如此单兵作战的结果是贸然发动价格大战,形成了行业间的恶性竞争,且循环往复。在这种境况下,要把这种基于纯利润(而非整个行业发展环境和中、远期前景)考虑的小企业联合起来,可能性还较小,即使出现了所谓的“战略联盟”,也因利益价值的背离,无法长时间的延续,存在许多不稳定因素。

而国内软包业发展的另一个缺陷在于同行业协会的互动合作。目前国内外的行业协会作用差距很大,国外的行业协会大多是由业内专业人士(或会员企业的职员)组成,且提供的服务大多是免费的,没有利益竞争,使它们真正起到了联合、组织、发布信息和帮助企业发展等作用。而反观国内的行业协会,因为起步较晚,加上但是软包装行业自身特有的一些属性,使得这些行业协会并没有能真正系统完整的发挥其应有的作用。

最后一个不利国内软包行业联合、企业联动发展的因素,在于软包装行业生产所必须的原材料——塑料、粒子、纸浆等等,价格波动很大且十分频繁,导致软包企业的生产成本常常难以控制,利润和行业前景都不明朗,这也从某一方面动摇了国内软包企业进行联合的基础和信心。

受访人:

文华彩印有限公司

营销部副经理 凌淼

“上下游企业成本压力的转移、行业法规的进一步严限、还有全球化带来的激烈竞争,国内软包企业唯有抱成一团,才能走出‘华山一条路’。”

软包装企业下游服务的行业,如食品、日化、医药等行业,同样面临着激烈的市场竞争。希望从他们的供应商即软包企业要利润。而软包企业的上游供应商也同样需要资金周转,只能将变化产生的不确定成本转嫁到软包企业身上。软包企业上下受挤。如果不采取联动机制,很难抵御这种左右夹击。

伴随着食品安全的日益突出,食品质量安全QS准入制已在施行,下一个准入,会不会就是食品包装行业的安全准入?这在药品包装中已经实行,食品包装准入为期也不会太远。

环保也是困扰软包装行业发展的一个重要问题。中国目前的软包装产品大多不可降解,对包装废弃物进行分类处理,是软包企业无法回避的职责。只是如何在不增加成本的情况下保护环境,软包企业需要做什么?

还有全球化,带来的不仅仅是更好的商品和更多的选择,也伴随着贸易争端和壁垒。面对如恶狼猛虎般涌入的软包跨国集团,本土软包装企业如何应战?机会之门在为中国企业打开的同时,也让我们面临更多的竞争。当然,我们也可以走出去,但是单枪匹马的结果是什么。可想而知。何况,欧洲已经开始对中国的聚乙烯购物袋开始开始反倾销调查,中国企业如何积极应对,如何利用游戏规则来保护自己的利益都在困扰着我们的软包企业?

而解决这些难题的方法,只有一个,抱成一团,共同面对。在我看来,实施行业联合,企业联动是软包发展的必然选择。

受访人:

Outlook集团

总裁 Joseph J. Baksha

“在当今这个追求低成本竞争的时代,实施企业联动机制,可以实现资源共享、信息交换、开拓新市场,并最终实现双赢。”

实施企业联动机制有助于企业打开新市场。由合作带来的信息技术共享,可以使企业原本的竞争力更上一层楼。以Outlook集团为例,和Aviso公司合作后,从对方公司获取的新技术使包装膜比目前使用的更薄、更耐用也更便宜。合作不仅把Outlook集团带入了食品包装市场,同时还给我们集团的其他产品带来了新的商机,比如印刷标签等等。和Aviso 公司的合作让我们在供应链管理上迈出了一大步。

在当今这个追求低成本竞争的时代,合作无疑会使双方在此方面获利。Outlook和Aviso成功合作后,其共同推出的新技术已经给客户提供了一个持续降低生产成本的机会。同时也大大提升了集团公司在市场上的占有率和知名度,是一个双赢的结果。

对此,我们的合作伙伴也认为,目前行业中急需新技术来提供更高效,成本更低廉的包装薄膜。而合作,无疑可以达成这一目的。合作可以提供给双方客户更加高效的包装方式,让奶酪生产商从强度增加但成本降低的包装薄膜上获取更多利润。

受访人:

Oracle包装公司

CEO ott Dickman

“联动机制,有助于带动企业扩大规模,增强在行业中的影响力。”

联动机制,有助于企业开拓新的市场,从而给企业带来新的发展良机。这次和R.J Reynolds包装公司的合作就让我们有机会扩展自己一直希望进入的包装领域,即目前业内最兴旺、发展最迅速的软包装领域。Oracle此次成功收购R.J Reynolds包装公司位于北卡罗莱纳州温斯顿-沙伦的包装工厂,让Oracle有机会在软包装行业内扩展其业务。这种企业之间的良性合作不仅给企业带来了大批有实力的客户,包括许多世界500强的食品和保健品企业,而且还为公司发展注入新的活力。同时,一支650多名员工组成的生产队伍,大大扩展了Oracle的企业规模。

企业之间的合作,提高了公司在软包装行业的发展能力,也使公司有机会能够和业内的大公司形成联动机制,吸引更多的食品、日化和医药的龙头企业成为他们的忠实客户,甚至公司可以凭籍此,一跃成为包装行业中的一流企业。

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